Oturum aç
Bağımsız sahnede tanınan bir figür olan Callum Underwood, "Küçük ve Niş Projeler İçin Fonlanma" başlıklı tartışma paneline katıldı ve hemen ardından Lizbon'da kendi David Caballero ile para, uzun kuyruk stratejileri, bağımsız izcilik ve daha fazlası hakkında konuştu.
"Merhaba Gamereactor dostları, DevGAMM Lizbon'da 2. gündeyiz ve az önce bir panel gerçekleştiren Callum ile birlikteyiz.
Sanırım bu etkinlikte iki tane vardı.
Tamam, farklı konuları tartıştınız."
"Bunlardan biri de küçük bağımsız projelerin nasıl fon bulabileceğiydi.
Peki, burada toplanan bağımsız geliştiricilerle paylaştığınız başlıca tavsiyelerin hangileri olduğunu söyleyebilirsiniz?
Evet, küçük projeler için 50.000 $'dan bahsediyoruz, belki 100.000 $'a kadar.
Aslında bu oyunları finanse edenlerin sayısının birkaç yıl öncesine göre çok daha fazla olduğunu düşünüyorum."
"Hepimiz piyasanın şu anda gerçekten kötü olduğunu ve oyunlarda fon bulmanın zor olduğunu biliyoruz, Ama daha küçük bir miktar istiyorsanız, bizim gibi insanlar, Uwu Biz, bunu yapıyoruz.
Bir pazarlama ajansı olan ve şimdi bir yayıncı olan Future Friends bunu yapıyor.
Easy Delivery Co. şirketini yeni sevk eden Oro Interactive, küçük miktarlarda finansmana sahip."
"Ve hatta birçok başarılı geliştirici tanıdıkları kişilere daha küçük miktarlarda bağışta bulunuyor.
Dolayısıyla, sektör çok iyi bir durumda olmasa da, oyunlar için daha küçük miktarlar bulabileceğiniz pek çok yer var Ticari olmak isteyen ve başarılı olmak isteyen.
Bence en önemli fark bu."
"Bunu tamamen sanatsal bir oyun için bulmak, film ve TV'de olduğu gibi oyunlarda gerçekten mevcut değil, zengin patronlardan gelen hayırseverlik ve bağış paralarıyla.
Yani oyunlarda, gerçekten oyunun para kazanabileceğini düşündüğünüz bir yerde olmanız gerekir.
Bunun yaratıcılığı aktif olarak etkilediğini veya etkilediğini düşünüyor musunuz?
Ya da etrafta gördüğümüz gibi, hala birçok küçük, çok taze, çok benzersiz fikir görüyoruz."
"Hayır, bence bu bir sorun.
Bence diğer yöne gitmek çok kolay.
Sinema ve televizyonda ise tamamen hibe ve yardımlara dayanan pek çok proje var, ya da hayırseverlik, pardon, yapmak için."
"Ama bence bu inovasyonu ve yaratıcılığı engelliyor.
Her oyunun özellikle insanlara satılarak para kazanma hedefi olması gerekiyorsa, Yeni bir şey yapmak veya bir mesaj göstermek ya da bunun gibi bir şey yapmak yerine.
Yani evet, yenilikçi ve iyi bağımsız oyunlar konusunda bir eksikliğimiz yok."
"Ama oyunlara daha fazla para aktarılması gerektiğini düşünüyor muyum?
İnsanlar başarılı olduklarında oyunlardan çıkmak yerine?
Kesinlikle.
Tamam, para kazanmaktan bahsediyoruz, Uzmanlık alanlarınızdan biri de uzun kuyruk."
"Yani evet, fonlar hakkında sorduğum gibi.
Aklınızda tutmanız gereken modern teknikler nelerdir?
ya da uzun vadede para kazanmaya devam etmeleri için projelerinizle deneyebilir misiniz?
Evet, yani zaten para kazanıyorsanız, A, iyi bir noktadasınız, bu güzel."
"Ama B, bu daha yapacak çok işiniz olduğu anlamına geliyor.
Bu biraz da mevcut mühendislik ekiplerinizin olup olmamasına bağlı ya da sadece kendi işinizi geliştiriyorsanız, değil mi?
Eğer sadece kendiniz için çalışıyorsanız, en kolay yol indirim ve satış planlamanızı daha iyi yapmaktır."
"Gördüğümüz çoğu başarılı bağımsız geliştirici Switch'e doğru düzgün indirim bile yapmıyor çünkü Switch'e indirim yapmak biraz zor.
Herkes Steam'de dört büyük satış yapıyor, ancak 14 günlük özel satışları oldukça sık yapabilirsiniz."
"Yani coğrafi fiyatlandırmanızı da düzenlemek gibi.
Polonya'da gördüğümüz oyunların çoğu kötü fiyatlandırmaya sahip ABD'dekinden daha pahalı olduğu bir yerde, ki bu hiç mantıklı değil.
Yani evet, insanların oyunu satın alması açısından veri odaklı olmak gibi şeyler var."
"Ve bir de geri kalanı var, bilirsiniz, ticari ürünler, fiziksel sürümler gibi havalı şeyler.
Çok para kazandırmayabilir ama bir geliştirici olarak bunu yapmak güzel bir şey ve insanların bunları satın alabilmesi güzel bir şey.
Konsol portlama, bilirsiniz, DLC, hatta sadece içerik güncellemeleri."
"Bu biraz da oyuna ne kadar harcamak istediğinize bağlı ne kadarını pasif olarak yapabileceğinize kıyasla.
Ama evet, indirimleri ayarlamak, platformların altında olduğunuzdan emin olmak.
Bu en düşük asılı meyve gibi bir şey."
"Sonrası, geri kalanını yapmak için hala geliştirme yapmaya istekli bir ekibiniz olup olmadığına bağlı.
Pekâlâ. Bana birkaç örnek veya çalışma vakası verebilir misiniz?
ya da üzerinde çalıştığınız gerçek vakalar, belki IndieBi'de?
Eğer yanılmıyorsam, bilmiyorum, Slay the Spire, Stray, ya da şimdi gündeme getirmek istediğiniz başka bir şey, Uzun kuyruk açısından üzerinde çalıştığınız belirli bir şey."
"Evet, IndieBi bir çeşit...
Bi mi? Bi diyorsun, tamam.
İş Zekası gibi. Kötü bir isim ama biliyorsunuz, artık bu isme mahkumuz.
Evet, Among Us'ı yönetiyoruz, Gang Beasts'i yönetiyoruz."
"Bilirsin, Spire'ı öldür.
Bu da çoğunlukla fiyatlandırma ve indirimlere odaklanıyor.
Yani oyunun doğru zamanda indirime girdiğinden emin olmak, doğru yerlerde ve her ülkedeki fiyatlandırma doğru."
"Ve yaklaşık altı ayda bir ya da dört ayda bir, Küresel ekonomiyi gözden geçirip kontrol edeceğiz, herhangi bir şey çöktü mü? Türkiye'de fiyatlandırma yanlış mı gidiyor?
Arjantin fiyatlandırması yanlış mı gitti?
Ve bilirsiniz, Steam ve Valve, onları seviyorum, değil mi?
Kariyerimi onlar yaptı."
"Ancak fiyatlandırma matrislerini güncelleme konusunda biraz yavaşlar, Bu yüzden şu anda standart Steam matrisini kullanırsanız, muhtemelen Polonya fiyatınız çok pahalı olacaktır.
Yani kendinizi piyasanın dışında fiyatlandırıyorsunuz."
"Pek çok oyun için yaptığımız şey de bu.
Şu anda her yıl yaklaşık bir milyar dolar değerinde satış gerçekleştiriyoruz, ki bu delilik.
Ama evet, sadece arka uçlara gitmeye odaklandım."
"Benim ekibimde analistler ve veri araştırmacıları var.
ve IndieBI nedeniyle tüm veriler.
Ve biliyorsunuz, yayıncılar bunu kendi verileri için kullanıyor.
Ama bir de içeri giren insanlar var."
"ve bir nevi indirimleri uygulamak.
Ve eğer büyük bir portföye sahip bir yayıncıysanız, ya da sadece bir sonraki oyununuz üzerinde çalışmak isteyen bir geliştirici, Slay the Spire gibi, sadece bize ver ve bunu onlar için yapacağız."
"Yani evet, şaşırtıcı bir iş modeli oldu.
IndieBI'yi bunu düşünerek yapmadık.
İnsanların araca erişimini sağlamayı düşünerek yaptık.
Ancak insanlara daha fazla para kazanmaları için ne kadar araç verirseniz verin, Bu insanların çoğu sadece video oyunu yapmak istiyor, değil mi?
Yani bunu yapıyorlar."
"Peki az önce bahsettiğiniz diğer şirketten farkı nedir?
UwU şirketi işin daha çok yatırımcı tarafı mı?
Evet, UwU Biz çok daha uygulamalı bir danışmanlık.
Thunderful'a satmadan önce son şirketim Robot Teddy idi."
"Robot Teddy de ilk başarı sonrası ajanslardan biriydi.
Biz de UwU Biz'de benzer bir şey yapıyoruz.
Yani sadece uzun kuyruklu geliri yönetmek yerine, Game Pass ile anlaşmalar yapıyoruz, ürünleri yönetiyoruz, fiziksel dağıtımı çözüyoruz, ortak geliştirme ortaklarını yönetiyoruz, Avukatlarla uğraşıyoruz, bir tür kısmi CEO desteği gibi şeyler sanırım."
"Açıklaması zor çünkü çok ama çok kişisel.
Müşterilerime karşı çok uygulamalı bir yaklaşımım var.
Tekrar Gang Beasts ile çalışıyorum, 2017, 2018'de yaptığım gibi."
"Ve onlar için, işlerin hala devam ettiğinden emin olmak çok önemli, Birinin topun üzerinde olduğundan ve platformlarla konuştuğundan emin olmak ve bunun gibi şeyler.
Yani IndieBI ve UwU Biz arasında güzel bir geçiş var, Ama UwU Biz için hedefim çok küçük tutmak."
"Robot Teddy'yi sattığımda 16 kişiydik ve harikaydı, Ama ben kötü bir patron ve kötü bir yöneticiydim.
Gerçek işi yapmayı daha çok tercih ederdim.
Yani şu anda birkaç serbest çalışanla birlikte sadece ikimiz varız."
"ve ben bu tempoyu daha çok seviyorum.
Tamam, son olarak, yaptığınız bir diğer şey de örneğin Kepler için keşif yapmak.
Burada ilginç bağımsız projeleri seçmek için biraz keşif yapmamız gerekiyor ve sanırım sen de aynısını yapıyorsun."
"Kepler ilginç bir canavar, değil mi?
Kendi oyunları var, çok seçici davranıyorlar, Yılda çok fazla oyun seçmiyorlar.
Blightstone'u kısa süre önce İspanya'da Barselona Oyun Festivali'nde gördük, gelecek yıl piyasaya sürülecek gerçekten ilginç bir oyundu."
"Onlar için yaptığınız keşif işi hakkında bize ne söyleyebilirsiniz?
ve böylesine özel bir yayıncıyla özel bir ilişki?
Evet, Kepler Interactive'in kurucu ekibiyle çalışıyordum.
2018-2019'da Kowloon Knights'ı yaparken."
"Yani Kepler Interactive'e gidenlerin çoğu aynı kişiler.
Alexei'yi birkaç yıldır tanıyorum.
Benim Kepler'deki işim biraz daha kelle avcılığı projelerine benziyor.
Matt, John ve Anlu'dan oluşan ve keşif çalışmalarını yöneten gerçekten iyi bir ekip var."
"Yani gelen e-postaları okuyacak olan kişiler onlar, Her etkinliğe giderler, her şeye bakarlar, bu konuda çok çok iyidirler.
Benim rolüm biraz daha fazla, oh hey, bu oyunu gördük, biraz heyecan verici görünüyor ya da çok ilginç görünüyor, nasıl iletişime geçebiliriz?
Kim olduklarını bilmiyoruz, gidip onları nasıl bulacağız?
Ve böylece işim biraz daha..."
"Tam tersi, onlara doğru.
Yani belirli bir projeyi almak için özel olarak dışarı çıkmak biraz daha kafa avcılığı.
Ama DevGAMM'de böyle bir yerde olmak, Gördüğüm birkaç oyun ilgimi çekti."
"Kepler için ya da diğer arkadaşlara ve yayıncılara teslim etmek için, Haunted Paws oyunu Wishlist'te gerçekten iyi gidiyor gibi görünüyor.
Yani sadece ticari bir bakış açısıyla, "Hey, naber, yardıma ihtiyacın var mı?" demek isterdim."
"Ama sonra DDoD'u gördüm, yukarıdan aşağıya bir Diablo takip oyunu gibi.
Ve çok ama çok havalı görünüyor.
Bu da benim istekli olduğum bir şey."
"Ya da takip etme ve beğenme arzusuna sahip olmak, Ne arıyorsunuz? Bir ortak mı arıyorsunuz?
Bu yüzden böyle şovlara çıktığımda bile, Hâlâ ilginç görünen şeylere göz atıyorum."
"Ve genellikle her birinde bir ya da iki tane vardır.
Elinde değil, değil mi?
Yani, uzun yıllar gözlemcilik yaptım.
Eskiden Raw Fury için keşif yapardım."
"Raw Fury'deyken çok fazla uygulamalı çalışıyordum.
Günde 30 resim okuyordum, her gösteriye gitmek.
Johan bunu şimdi yapıyor."
"Evet, tam tersi oldu.
Ama şimdi biraz daha dar, biraz daha odaklanmış.
Ve sanırım ben sadece yarı zamanlı olduğum için ve haftada birkaç saat çalışıyorum, çekirdek Kepler ekibinin ana türünün ana işlerle ilgilenir."
"Arada sırada, İlginç bir şeyler bulmaya çalışacağım.
Ama bu, bilirsiniz, nadirdir.
Dışarısı zor, değil mi?
Yani, evet."
"Evet, öyle.
Harika.
Bunları kontrol edeceğiz.
bugün yapılacak DevGAMM Ödülleri'nden önce.
Zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim Callum."
"Sizinle tekrar görüşmek için sabırsızlanıyorum bu tür olaylarda.
Çok teşekkür ederim.
Teşekkür ederim."
